蹭着春日的欢愉，沾些节日的喜气。2月14日，由东方日升新能源股份有限公司（以下简称东方日升）和点点云智能科技有限公司（以下简称点点云）联合主办，光伏产业网承办的“心中有情 携手共赢——升阳光家庭光伏全国招商会”在安徽滁州隆重召开，来自全国各地超400位意向客户出席盛会。东方日升副总裁伍学纲现场分享了对户用光伏市场的战略思考、业务规划和渠道布局。伴随着新一批合作伙伴的加入，升阳光家庭光伏面向全国的战略部署迈出了更为坚实的一步。

自双碳战略提出以来，中国光伏产业发展迅速，尤其是户用光伏在政策、营利双重驱动下异军突起，为中国能源转型注入了新的动能。近两年，双碳目标持续推进，整县试点加速推广，让户用光伏市场潜能得到更进一步的释放。根据国家能源局数据，2022年，国内新增光伏装机87.4GW，其中户用分布式光伏新增装机24.2GW，同比增长12％.第三方机构预测，从2022年到2030年，中国户用光伏预计将增加超过300GW，是现有装机量的7倍左右，行业市值将突破万亿。

恰逢时代机遇，东方日升聚焦分布式光伏领域，进军户用光伏市场，凭借过硬的技术实力与卓越的服务体系，针对户用场景重磅推出“升阳光”品牌，为客户提供智慧能源解决方案，带给客户专业和极致的体验。“客户需求是东方日升最终的奋斗目标。”东方日升副总裁伍学纲在致辞中表示，双碳目标下，期待与更多志同道合的伙伴携手同行，齐头勇进，共建绿色零碳新生活！随后，升阳光总经理许开常重点介绍了国内户用光伏的市场现状，以及“升阳光”的服务优势。

他表示，户用光伏行业需要品牌化、正规化，来提升行业整体形象，作为全球组件出货排名TOP 6的光伏龙头企业，市场前沿需求，就是东方日升业务拓展的风向！

伴随着主办方的精彩致辞，招商会正式拉开序幕。山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌率先上台发言，围绕2023年分布式光伏的发展痛点及趋势进行了详尽分析。张晓斌会长认为，当前的户用光伏市场，仍是以全款、光伏贷、合作共建、融资租赁、经营性租赁这几种模式为主。2023年，伴随着系统成本的变动，各类型占比也会发生改变。届时，掌握完善服务体系的供应链金融平台企业将占主导地位。与此同时，“平台强、服务管理完善”、“审核、放款快”、“供应链体系完整、垫资少”、“单瓦利润高”、“施工标准简单”等诸多因素将成为经销商们选择平台的方向。

“产品与服务”双轮驱动，为市场提供有保障、更先进的户用光伏方案。这与东方日升服务客户的理念与宗旨正不谋而合。自去年9月发布以来，凭借着“业务稳、结算快、获客易、周转快”四大优势，升阳光从一众户用品牌中脱颖而出，成为了众多经销商的不二之选。

随后，东方日升产品中心高级经理吴雪林、升阳光战略市场部经理丁文奇、升阳光技术总工程师鲍仁强、东方日升电力公司国内电力事业部开发总监范周峰依次上台，就《东方日升全场景应用产品》、《升阳光业务模式和政策》、《升阳光户用系统标准化方案》以及《工商业分布式、地面、用户侧储能》等内容进行主题宣讲。在谈到经销商们重点关注的具体方案和保障问题时，丁文奇介绍，为了更好的贴合我国户用需求，"升阳光”针对南北方屋顶差异进行多样化应用方案改造，推出了“阳光房”、“庭院式”等丰富的产品组合，最大化发挥出农村闲置屋顶及院子使用价值。

不仅如此，早在多年前，东方日升就已经联合大量产业链头部企业成立600W+联盟，共建高兼容性的应用生态，因此除东方日升高效组件之外，逆变器、并网箱、支架等也一并采用大品牌产品，保证高效发电和用能安全，有助于合作伙伴积累长期口碑，稳固商业网络。以实打实服务换心贴心合作，东方日升真诚的服务态度受到了与会经销商们的一致认可。招商会现场气氛浓厚，掌声热烈持久。

如果说宣讲环节给到场嘉宾留下了难忘印象，产生了“与升阳光合作”的兴趣。那么，现场签约仪式则在真正起到“同心聚力、携手共赢”的效果。

招商会现场，来自山东、广东、福建、安徽、海南、天津、江西、湖北、江苏、山西、河南、浙江、广西等地15家大商企业代表依次上台，与升阳光区域负责人签署经销商协议。签约经销商纷纷表示，对东方日升实干兴邦的精神表示高度认同，对“升阳光”品牌充满了信心。

“我亲眼见证了升阳光从无到有，从小到大，从弱到强，一步步的将业务线布局到全国区域。”来自安徽的经销商代表与东方日升有过多年合作，他将与日升的合作之路总结为四个词：全新契机、信任合作、诚信为本，携手共赢。“在‘东方日升’这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：升阳光和我们在座的经销商可以成为户用光伏行业的智者和强者，可以抓住市场的机遇，迎来更大的市场，更好的收益！”

正是这样的信任，让东方日升有了向新而生，探索户用市场增长的力量。现场另一位来自安徽的经销商代表对此感触颇深，他表示，之所以会从众多的公司中选择与东方日升合作，最重要的就是看重行业和品牌口碑。“我们和升阳光的关系是鱼和水的关系，公司是我们的最坚实的后勤保障，我们是公司的勇猛向前的前锋，我们谁也离不开谁。”

“我们是江苏区域第一批与升阳光合作户用光伏的经销商，合作时间虽然不长，但是从合作到现在短短3个月的时间已经发货超过3MW，市场需求旺盛，安装量极大。”江苏经销商代表在会场交流时如此说道。

最质朴的语言，传递出最真挚的情感，相信在不久的将来，通过大家的共同努力，前方会有更广阔的事业、更大的市场！

招商会的精彩在晚宴中得以延续！宴会开始前，升阳光总经理许开常致祝酒词，对各位来宾的到来以及对“升阳光”品牌的支持表达了由衷的感谢。席间东方日升还安排了三轮抽奖环节，精心准备了数十份精美礼品回馈大家的光临与支持。晚宴现场热情洋溢，席间充满欢声笑语。

为“双碳”目标努力奋斗，是每一个新能源企业的职责所在。东方日升正以开放的胸怀、积极的姿态,期待着与有战略眼光的经销商携手合作，共谋发展，在合作中加深友谊，在“双赢”中共享成功。

未来，东方日升将继续践行“伙伴优先”的商业理念，在国家双碳政策引领下，积极开拓全国渠道市场，与已经合作的伙伴保持默契，共赢互惠；与即将合作的伙伴深入交流、增进友谊；与仍在观望的伙伴保持沟通，建立联系。同时，东方日升也将持续顺应时代潮流，与时代同向同行，继续彰显中国企业的使命担当。新的一年，东方日升愿与经销商们同舟共济，并肩奋斗，锐意进取，开拓创新，凝聚起推动光伏新能源行业高质量发展的磅礴力量！